本文作者Michael Cullen，SoftCoGroup 公司的营销总监。他从健身塑型的角度为我们解读了如何让一家SaaS初创公司脱胎换骨！

　　想不想让你那面黄肌瘦的SaaS初创公司转型成为身材强壮的“彪形大汉”？这里有一份为你的SaaS量身打造的塑型指南。所谓“塑型”，在这里只是一种比喻，为的是让你的SaaS初创公司打磨出更好的发展战略。事实上你会发现，健身塑型跟创业还真的有很多相同之处。

　　你的健身目标是什么？是成为一个200磅重，6英尺5英寸，肌肉饱满的短跑健将？就像是博尔特那样的？又或者是你考虑朝身材小巧，5英尺5英寸，123磅重的长跑运动员看齐？就比如 Kenenisa Bekele。这两个人都是世界上顶尖的运动员，但是他们却有着不同的天赋以及竞技目标。在这样的前提下，他们两个人的营养配方以及训练计划会完全不同。

　　同样的道理适用于初创公司，发觉公司所蕴藏的潜力，定义好你的目标是最为关键的工作内容。你的竞争性优势会让你的商业模式在这个市场中独一无二，它决定了你到底是选择成为大众市场中估值10亿美金以上或者有能力IPO的“独角兽公司”，还是一个细分市场中，能够腾挪躲闪、长远生存的灵巧“捕猎者”。在早期确认了你的竞争优势能够帮助你设计最优的发展战略，其中包括了你所需要融资的金额，为了达到这个目标所凭借的资源，怎样的管理团队更适合你，你该寻找怎样的顾问，更关注于产品还是更关注于市场，等等等等。

　　在上述的内容完成的情况下，我们接下来更重要的事情是选择你周围的合作伙伴，他们跟你并肩作战，向着同一个目标挺进。你的联合创始人应该跟你有着同样的愿景，既能帮助到你，也能给你一系列的挑战，让公司时刻能开足最大马力前进。除了联合创始人之外，你还需要配备一支团队，团队中的成员应该有着多元化的技能组合，他们为人的个性、职场上的技能彼此搭配协调。有一名运筹帷幄的团队领导者只是商业世界获取成功的一个因素而已，在他的手下有一支这样的团队，他们对公司的贡献并不亚于领导者。

　　在外部找到一名顾问也是值得考虑的事。教练、导师、顾问、他们曾经就在这个行业里获取过亮眼的成绩，如今他们能从自己的经验出发给你指导，帮助你的公司找到最正确的方向。

　　公司要发展，就必然需要资本的推动，这个资本就是健身中的“营养摄入”PP电子网址。如果你想要获得强健的肌肉，变得又高又壮，那么你需要获得更多的卡路里，比你燃烧的卡路里还要多，经过锻炼之后这些热量会让你身形高大起来。在初创公司领域，如今风投圈非常火爆。大规模的融资都是为了让公司实现指数化、爆炸式的增长，以Box和Salesforce 为代表的公司就是通过把这些资金用于开发销售和营销，才成就了现在的规模和地位。如果单靠它们自己单打独斗是不可能实现的。

　　一些人觉得这些公司摄入的“营养”是不是有点儿太多了啊？有些时候他们比正常标准要显得更“胖”一些。在健身塑型过程中，一般你要获得完美身材，都要之前经过一个“增肥期”，这个时候你疯狂的吃饭，尽可能快的胖起来，然后再进入“减肥期”，将多余的脂肪减去，剩下来的就是饱满的肌肉。初创公司的发展过程也是一个道理，不过“增肥”容易“减肥”难。就比如说Box，它一度在销售和营销上投入的费用是收入的166%！但是在2015年1季度成功地将支出下降到了收入的80.4%。

　　其中的关键就是在不降低“身体机能”、“商业效率”的前提下让自己变得更加紧致结实。一些产品是非常依赖于资本作为助燃剂才能起飞的，如果你的公司是这个类型，请确保拉来的融资能正确明智地使用。你的投资人，也就是某种程度上的教练，他们不想看到你在短时间内吃成一个大胖子，更愿意看到你中长期的规划，在商业层面上战略执行的连续性，远期目标的达成率。

　　当谈到训练，往往我们都倾向于去扬长避短，把时间和精力都放在我们喜欢做的事情上，擅长做的事情上。如果我们本来就很强壮，并且热爱力量训练，我们就总是做相应的器械训练，但是这么做的话很容易在未来的某一天吃亏。我们更应该走出舒适区，去将我们的短板给弥补上来。如果你个字特别高，特别重，那么你的速度、灵巧性就会受到影响；如果你太过注重保持身材的苗条，有可能当压力袭来时就会让你猝不及防。

　　在一个变幻不定，存在波动性的市场中，我们需要让自己成为“全能选手”。你将需要速度来跑100米，但是也要有耐心去跑1500米以上的长跑PP电子网址。你必须足够强壮才能推出铅球，但是也要足够轻盈，才能像燕子一般地完成撑杆跳动作。在市场上每个人都有自己的特长，只有你做到了每一方面都有值得让人称道的地方，你才有可能从激烈的竞争中胜出。产品、工程、销售、营销、客户服务、人力资源等等，每一方面你都不能懈怠PP电子网址。

　　在健身塑型的时候，人们往往会忽视腿部的训练。他们能够让自己的上半身看起来特别强壮，的时候只拍上半身总会给人以错觉：这家伙在健身方面做的真不赖！但是如果真的放到竞技中，他的两条摇摇欲坠的腿成为了他致命的弱点。

　　让我们说回SaaS公司，你的产品就是用来支撑你站在地上的腿。人们很容易陷入这样的错觉中：觉得现在产品已经开发的足够完善，是时候出去叫卖了！就比如Box，它的销售营销占到了收入的138%，研发只占37%的时候，它其实就已经是忽视腿部训练了！ 别误解我的意思，Box仍然有机会成为一家优秀的公司，只是从这方面来看有点儿不协调。 鉴于最近的新闻，似乎它正在修正过去的做法，花更多的时间和资源放在开发产品本身。

　　本文的最后似乎回归到了一条道理上，不管你是多么具有天赋、你的基因是有多么优秀，你的教练、团队成员、营养搭配、训练计划有多么完美，如果没有最为传统的，为之付出一切的努力，之前的一切都是镜花水月。PP电子网站PP电子网站PP电子网站